CHÄ‚M SÓC KHÃCH HÀNG
PHÃ’NG KINH DOANH
PHÒNG KỸ THUẬT

CHÄ‚M SÓC KHÃCH HÀNG
PHÃ’NG KINH DOANH
PHÒNG KỸ THUẬT
Váºy nên xin liệt kê ở Ä‘ây các vấn đỠchính:
1. Chiến tranh
Má»i doanh nghiệp trên thế giá»›i Ä‘á»u sợ nhất là chiến tranh, vì sá»± tàn phá cuá»™c sống và gây xáo trá»™n từ nháºn thức và tình cảm cá nhân, đến hạ tầng cÆ¡ sở và cấu trúc xã há»™i, trong Ä‘ó có cuá»™c sống sản xuất và kinh doanh cá»§a doanh nghiệp. Ai Ä‘ã trải qua chiến tranh Ä‘á»u hiểu giá trị vÄ© đại cá»§a hòa bình, dÄ© nhiên, không phải vì thế mà đầu hàng trước khi đối mặt vá»›i nguy cÆ¡ tàn khốc này. Còn ai may mắn chưa sống trong chiến tranh thì hãy nhìn qua Syria, Iraq... và những vùng Ä‘ang dần nóng lên vá»›i tên lá»a và các hạm đội đầy thuốc nổ.
2. Nuôi dưỡng doanh nghiệp lá»›n lên
Äây là má»™t thách thức. Má»™t doanh nghiệp rất tá»± tin ở tinh thần khởi nghiệp, ở công nghệ độc Ä‘áo, ở tài năng cá»§a doanh nhân khởi nghiệp và đội ngÅ©, và cÅ©ng không há» có ná»—i lo sợ nào vá» thiếu vốn, thiếu cách làm phù hợp và hiệu quả, thiếu cÆ¡ há»™i phát triển... thì coi chừng Ä‘ã phạm vào sá»± chá»§ quan. Ví như ngưá»i Ä‘ang chạy trên đưá»ng cao tốc và cứ tin rằng sẽ không phải vượt chiếc xe nào, không bị má»™t xe nào qua mặt và yên tâm ngá»§ quên... trước khi “chiến thắng”.
Lo sợ sá»± chá»§ quan là ná»—i lo sợ lành mạnh. Sợ để cảnh giác và tránh chá»§ quan. Còn nếu quá sợ thì không nên khởi nghiệp.
3. Chính sách cá»§a Nhà nước
Xin đặt ra ở Ä‘ây má»™t câu há»i hết sức ngây thÆ¡: “Ai làm ra chính sách?”.
Thá»i xa xưa, khi nhân loại chưa đủ văn minh, thì tù trưởng và vua đặt ra luáºt, có khi tưởng là rất dân chá»§ vì có sá»± tham vấn cá»§a “bá»™ sáºu” ở triá»u Ä‘ình. Vua Louis XVI cá»§a Pháp nói “Nhà nước là tao!” là vì váºy.
Thá»i nay, má»—i nước có thể có cÆ¡ chế dân chá»§ hay táºp quyá»n, hay táºp trung dân chá»§, nhưng nguyên tắc phân quyá»n láºp pháp, hành pháp và tư pháp độc láºp được áp dụng phổ biến và hiệu quả nhất.
Lo sợ sá»± chá»§ quan là ná»—i lo sợ lành mạnh. Sợ để cảnh giác và tránh chá»§ quan. Còn nếu quá sợ thì không nên khởi nghiệp. |
Chính sách phải được tranh luáºn, mổ xẻ và phê duyệt (chứ không phải “thông qua”) ở Quốc há»™i. Chính phá»§ dá»±a theo Ä‘ó mà triển khai (nghÄ©a là không thể thiếu các văn bản hướng dẫn nếu thá»±c sá»± cần thiết, không thể mang tên thông tư hay văn bản dưới luáºt mà Ä‘ôi khi lại là văn bản đứng trên luáºt hoặc lý giải không Ä‘úng và không đầy đủ). Doanh nghiệp sợ các thông tư, các giấy phép con là vì váºy. Hãy rà soát và khoanh vùng quyá»n hạn để xóa bá» hàng ngàn văn bản lạc háºu và lạc Ä‘iệu, trong khu vá»±c hành pháp. Còn nếu tư pháp không độc láºp, vai trò các luáºt sư trong xã há»™i không được đặt Ä‘úng vị trí để ngăn chặn lạm quyá»n, nhÅ©ng nhiá»…u, sai trái thì doanh nghiệp... sợ là phải!
Doanh nhân sợ chính sách và Chính phá»§ đến mức chẳng mấy khi dám đỠcáºp đến chuyện chính trị, vốn là quyá»n cÆ¡ bản cá»§a má»i công dân. Và khi má»™t lá»±c lượng doanh nghiệp sợ chính trị, sợ nói lên chính kiến, sợ “tai vách mạch rừng” và chỉ chí thú làm ăn thì sẽ chỉ là má»™t táºp thể phù hợp vá»›i gia công - làm thuê cho nước ngoài, không thể là má»™t lá»±c lượng mạnh, không thể là “Ä‘á»™ng lá»±c phát triển” như Chính phá»§ mong muốn trong buổi há»p quan trá»ng gặp gỡ hàng ngàn doanh nghiệp ngày 29-4 vừa qua vá»›i sá»± có mặt cá»§a Thá»§ tướng và nhiá»u vị lãnh đạo khác.
4. Thá»§ tục và sá»± nhÅ©ng nhiá»…u
Phải nói má»™t cách công tâm là thá»§ tục hành chính Ä‘ã được cải tiến má»™t phần, và ai cÅ©ng muốn cải tiến không ngừng để không mất thá»i gian vô ích cÅ©ng như giảm bá»›t tình trạng “hành là chính”.
Thế nhưng, cái gốc cá»§a vấn đỠlà nháºn thức cá»§a công chức. Äúng là nên phục vụ doanh nghiệp thay vì quản lý doanh nghiệp. Thuáºt ngữ “quản lý doanh nghiệp” Ä‘ã bị má»™t số cÆ¡ quan công quyá»n hiểu méo mó theo nghÄ©a giám sát (supervise), cấm Ä‘oán (forbid), tháºm chí phát sinh Ä‘e dá»a (threaten) mà tháºt ra là... “xin đểu”. Thá»§ tướng Ä‘ã nói “hôm nay bắt ký cái này, mai bắt ký cái khác, ký mãi sao?”, và Thá»§ tướng cÅ©ng Ä‘ã nói đến thông lệ “cưa Ä‘ôi”.
Doanh nghiệp sợ những cÆ¡ quan nào nhất thì báo chí và dư luáºn Ä‘ã nói rất nhiá»u. Tôi nghÄ© rằng “chăm sóc doanh nghiệp” có thể là cách nói thay thế cho cách nói quen miệng “quản lý doanh nghiệp” từ phía đội ngÅ© công chức nhà nước. HỠăn lương từ thuế cá»§a dân và doanh nghiệp ná»™p cho Nhà nước, thì há» phải nêu cao tinh thần chăm sóc. Vì “quản lý” chỉ là má»™t cách làm việc, không phải tinh thần và ná»™i hàm cá»§a việc phục vụ dân và doanh nghiệp; còn “chăm sóc” (take care/serve) bao hàm ý nghÄ©a chỉ dẫn (explain), há»— trợ (support) và cả ná»n dịch vụ công, tư vấn có phí (guidance). Chăm sóc doanh nghiệp ở Ä‘ây là sá»± quan tâm há»— trợ, trông coi vá» mặt luáºt pháp hiện hành, chú ý để lưu ý và đỠphòng sai trái, rá»§i ro, thiệt hại lợi ích doanh nghiệp và lợi ích công cá»™ng.
5. Các ná»—i sợ khác
Nếu bốn ná»—i sợ nêu trên là do các yếu tố nhân tai thì những ná»—i sợ thiên tai (khí háºu biến đổi, trái đất nóng lên, nước biển dâng, bão lụt, hạn và mặn...) luôn là ná»—i sợ Ä‘ã có mặt ở nhiá»u nÆ¡i trên thế giá»›i. Môi trưá»ng sinh thái xấu Ä‘i sẽ kéo theo môi trưá»ng kinh doanh tệ hại.
Phần lá»›n doanh nhân không chỉ sợ những chi phí không chính thức, sợ tham nhÅ©ng và sợ bị tố ngược lại vá»›i tá»™i hối lá»™, sợ bị hình sá»± hóa, chính trị hóa. Thá»±c tế dù có má»™t số ít doanh nghiệp tá»™i phạm, nhưng vá» bá»c doanh nghiệp không thể là áo giáp cho bất cứ tá»™i phạm nào.
Doanh nghiệp còn sợ mất chá»— đứng, mất thị phần trong thị trưá»ng, sợ tá»· giá lên xuống bất ngá», sợ hoàn thuế cháºm, sợ hàng hóa không thông quan vì đủ thứ lý do chính Ä‘áng và không chính Ä‘áng, sợ rào cản kỹ thuáºt, sợ thiếu thông tin và sợ cả sá»± thiếu hiệu quả ở chính bá»™ máy cá»§a mình.
Doanh nhân sợ đột quỵ, sợ sức khá»e suy giảm trong khi công việc ngày càng nhiá»u hÆ¡n, càng nặng ná» hÆ¡n; sợ đổ vỡ gia Ä‘ình vì không đủ thá»i gian chăm sóc con cái, vợ chồng... Äó là những ná»—i sợ rất con ngưá»i và rất Ä‘áng lưu ý để không vô cảm trước thất bại và bất hạnh cá»§a bất cứ ai, kể cả cá»§a đối thá»§ cạnh tranh cá»§a mình.
Làm doanh nhân không phải khó, mà là rất khó!
Nguyá»…n Thanh Lâm